Розв'язати проблему із продажем зерна та стимулювати українських аграріїв у нинішніх економічних умовах до підвищення врожайності пропонує міжнародна швейцарська компанія «Сингента».
Як сказала на прес-конференції, що розкриває суть програми «Фінансові рішення», керівниця групи розвитку бізнесу «Сингента» в Україні Хелен Феїрлемб, компанія дає можливість місцевим сільгоспвиробникам брати участь у такій системі фінансування, яка допоможе їм управляти навіть погодними й ціновими ризиками. Таке ж взаємовигідне партнерство передбачене програмами компанії «Підтримка Плюс», «Агрі Плюс» і «Форвард Плюс».
Не секрет, що українські фермери потребують грошової допомоги, але нерідко відмовляються від банківського кредитування через надмірно високі процентні ставки. Іншою проблемою національного виробника зерна є відсутність умов тривалого зберігання продукту. Тому сільгоспвиробники змушені продавати товар відразу ж по збиранні врожаю. Але якщо ту ж пшеницю або кукурудзу виставити на ринок навесні, у деякі сезони за кожну тонну сміливо можна одержати більшу ціну. Компанія «Сингента» купує товар сьогодні за завтрашніми цінами. Для українських господарств, що здебільшого не мають зерносховищ, ця пропозиція економічно вигідна. На кожній тонні відвантаженої зернопродукції фермерові гарантовано додатковий дохід 200 гривень при продажі кукурудзи або пшениці, 300 гривень – при продажі сої. І навіть 500 гривень, якщо йдеться про вироблений цукор.
Уже є чимало господарств, які співпрацюють із швейцарським партнером протягом більш ніж чотирьох років. Як сказала пані Феїрлемб, загальний обсяг продукції, який за 10 місяців 2014 року реалізували вітчизняні виробники «Сингенті», склав понад 130 тис. тонн. Ті, що долучилися до пропонованої програми, у цілому змогли погасити до 80% своїх кредиторських заборгованостей і одержати в рамках програми «Форвард Плюс» додатковий прибуток до 500 тис. гривень за кожну тисячу тонн кукурудзи. Усього українськими клієнтами отримано в результаті співпраці із «Сингентою» понад 21 млн гривень додаткового доходу.
В останні два роки в Україні «Сингента» також проводить програму страхування врожаю. В Україні уже є 30 клієнтів, що стали 2014 року учасниками програми «Страхування рапсу». Їм гарантовано компенсацію витрат у разі вимерзання посівів.
У рамках програми «Форвард Плюс» учасник захищає ціну майбутнього врожаю від падіння. І дає можливість її підвищити, якщо ринок піде вгору.
Діапазон допомоги – від запропонованого вибору насіння до успішного продажу сільгосппродукції, від сівби до збирання врожаю, підкреслив старший консультант аналітичної компанії «Агрітел» Юрій Рубан. Тобто «Сингента» купує у виробника зерно за поточною ринковою ціною. Натомість хазяїн купує продукцію компанії, зокрема, насіння. При зростанні цін на кукурудзу клієнт одержує компенсацію у вигляді знижок на закуповуване насіння. Знижка оформляється як ваучер, учасник одержує її після передання ваучерів дистриб’ютору.
Як зауважує Ю. Рубан, в Україні й без того непроста економічна ситуація ускладнюється постійною девальвацією гривні відносно долара. З іншого боку, на світовому ринку спостерігається надвиробництво таких популярних культур, як кукурудза, соя, пшениця. Фермер може залишитися сам-на-сам із такою ж проблемою, бо купівельна спроможність населення падає й автоматично створюється надлишок товару: хоч він і потрібен, його не можуть купити.
Про те, що компанія «Сингента» виконує свої гарантії й зобов'язання, свідчать національні виробники сільгосппродукції. Так, директор ТОВ «ПКЗ-АГРО» Сергій Гузевський із Пирятина в результаті співпраці з «Сингентою» одержав 160 тис. доларів прибутку за рахунок економії на витратах. Власник ТОВ «Бучачагрохлібпром» Петро Гадз говорить, що став набагато впевненіше почувати себе як хазяїн після укладання договору з компанією. Про те, що названі вище програми дозволяють «бути максимально гнучкими й оперативно реагувати на вимоги ринку», говорить начальник відділу зовнішньоекономічної діяльності дистриб’юторської компанії «Торговий дім «Насіння» Юрій Кравчук.
Розпочати співпрацю не є складно: потрібно тільки дати запит за адресою [email protected] – і Вам запропонують ціну. І в разі згоди оформлять необхідні документи.
