РОБОТА НЕ ДЛЯ ДУРНІВ
Як і будь-яке велике місто, Одеса багата на різноманітні можливості для простих громадян поповнити свій бюджет. Пухкі номери популярних рекламних газет "Авізо" та "Маклер" розлітаються, як гарячі пиріжки. І навіть громадяни, які мають стабільну роботу, потайки подумують про те, щоб заробити якусь пару сотень доларів на придбання давно бажаної речі. Однак часто в нас із вами бракує такої гострої необхідності у плазмовому телевізорі або новій шкіряній куртці, щоб ми похапцем пробігали очима стовпчики приватних оголошень. Тут, як кажуть, якщо гора не йде до Магомета, то Магомет йде до гори. І ось як це відбувається.
На людних вулицях або у підземних переходах стоять чоловіки та жінки, які роздають праворуч та ліворуч невеличкі рекламні аркушики із пропозицією роботи. Звичайний зміст їх має таку форму: "Увага! Міжнародній компанії терміново потрібні співробітники. Часткова зайнятість – зарплата до 500 у.о. Повна зайнятість – зарплата до 1500 у.о. Вимоги – комунікабельність. Конкурсний відбір".
Одного разу, одержавши такий аркушик на вулиці, я й сам зацікавився можливістю підробити 500 доларів на місяць. Першою думкою було терміново набрати зазначений номер телефону, щоб встигнути потрапити до числа обраних, які будуть брати участь у конкурсі. Однак уважно вчитавшись у рекламний проспект, я, маючи освіту психолога виявив у шести рядках 4 маніпулятивні прийоми. Трохи пізніше менеджер по роботі із персоналом Одеської філії великої міжнародної компанії, кандидат психологічних наук Діана Гаєвська виділила ще 2 так званих «гачки». Отже – 6 рядків та 6 прийомів впливу на вашу підсвідомість.
– По-перше, інформація про те, що компанія міжнародна, автоматично викликає до неї довіру, оскільки ще за радянських часів стереотип, який засів у мозку, наштовхує нас на думку щодо цивілізованого способу провадження бізнесу за кордоном, – аналізує фахівець. – Другий момент – це слово "терміново". У ньому закладено інформацію про те, що потенційним працівникам варто поквапитися, тому що пристойна компанія робить оперативний набір. Але при цьому вже не один місяць минув з того часу, як подібна реклама з'явилася на наших вулицях. Отже, вірогідність терміновості відпадає.
Діана Ігорівна також звернула увагу на те, що перед сумою заробітку стоїть, здавалося б, необразливий прийменник "до".
– Але ж якщо замислитися, то 10 доларів – це ж теж «до» п'ятисот, – зауважує психолог. – У такий спосіб відпрацювавши якийсь час у компанії і не одержавши обіцяної суми, ви можете обуритися, але відповіддю вам швидше за все послужить порівняння із якимось Івановим, який працював краще за вас і заробив 496 доларів за місяць. І 10, і 496 – це усе до п'ятисот обіцяних. То ж вас по суті ніхто не обдурює.
Переходячи до наступного маніпулятивного прийому, Діана Гаєвська радить взагалі засумніватися у серйозності фірми, яка, будучи репрезентованою на світовій арені, набирає працівників, навіть не цікавлячись їхньою кваліфікацією та освітою. Окрім того, вимога комунікабельності дуже розмита і є прихованим компліментом. Адже якщо ви прийдете на співбесіду, то підтвердите, що маєте цю якість.
Ну й останнє із цієї листівки. Фраза щодо конкурсного відбору також свідчить про те, що фірма простих людей з вулиці брати не буде. Однак за якими критеріями буде конкурс, якщо ані освіти, ані досвіду не обумовлено? Оцінювати претендентів будуть за комунікабельністю? Попрощавшись із психологом і озброєний деякими знаннями, я вирушив до офісу компанії, яка так заманливо, на перший погляд, запрошувала легко й швидко розбагатіти. І знову на перехресті мені "подарували шанс" на високооплачувану роботу. Цього разу я критично поставився до рекламного флаєру. Виникло запитання, чому ж самі роздавальники флаєрів не працюють на тій самій високооплачуваній роботі, яку пропонують? Або, можливо, у цьому й полягає робота? А ви готові роздавати флаєри за 500 доларів на місяць?!
Нові «рекрути» можуть затягуватися до піраміди як за допомогою реклами (у якій, звичайно, не позначено справжньої суті пропонованої "роботи"), так і через знайомих. Підступництво цього методу полягає у тому, що людина, яка піймалася в павутину й заплатила гроші, безумовно, прагне їх повернути бажано із вигодою (адже на тренінгах, проведених такими компаніями, обіцяють золоті гори). Тому вона буде завзято пропонувати подібну "роботу" своїм знайомим. Розрахунок будується ще на тому, що людина, яка втратила надію знайти роботу, повірить знайомому й прийде на співбесіду. Тут вона (звичайно, ні про що не підозрюючи) стає жертвою всілякого роду витончених хитрощів.
І все ж таки, для уточнення ситуації я не забув зайти за зазначеною адресою. Насамперед мою увагу привернув зовнішній антураж, який мистецьки створював враження про успішність компанії. На співбесіді мене зустріли усміхнені, одягнені у діловому стилі, із бейджиками на грудях "працівники", які старанно імітували атмосферу діловитості.
Не буду втомлювати читача подробицями "промивання мозку", яке мені довелося витримати, оскільки в презентації було застосовано цілий арсенал методик впливу на психіку. Скажу лише, що суть роботи полягає у вступу до команди та внесенні певної суми, а потім – у пошуку новачків, які зроблять те ж саме, від чого ви й одержите відсоток.
Ось і стоять представники "міжнародного" бізнесу на вулиці, роздаючи флаєри.
Я не хочу нав'язувати читачеві свою думку, однак здається, що пірамідальний "бізнес", який не займається жодним виробництвом, наданням послуг або продажем реального товару, здатний принести реальні гроші (причому іноді просто космічні) лише тим, хто організував мурашник, який автономно працює на чужій довірливості.
Кілька порад:
– не варто беззастережно довіряти роботодавцеві, який під якимось приводом пропонує вам внести гроші. Пам’ятайте, що на роботу ви прийшли, щоб заробляти, а не платити.
– товар, який вам пропонують купити, щоб потім вигідніше продати, краще спочатку спробувати самому, а ще краще – довідатися у знайомих та друзів, чи знайомі вони із такою продукцією.
– не слід робити великі закупівлі, піддавшись на те, що "зараз йде акція", і ви можете реально заощадити, купивши не пачку, а 10 ящиків.
– пам’ятайте, що розкішний офіс та вимуштрувані працівники ще не ознака процвітання фірми. Тим більше що, підписавши контракт, ви зовсім не обов'язково посядете глибоке шкіряне крісло, а цілком можете виявитися на вулиці із пачкою листівок.
Автор висловлює вдячність менеджерові компанії "М&D" Діані Гаєвській за надану консультацію.
Відгуки та коментарі направляйте на адресу: MaxmіrІ@rambler.ru
