Сегодня Украина вошла в состав из основных производителей металлопродукции.
Благодаря этому наш рынок металлоизделий представлен широким ассортиментом товаров многостороннего назначения, таких как болты, гайки, шайбы, пружины, проволока, стальные канаты и т.п.
Одновременно все более становится партнерских взаимоотношений Украины с другими странами, что выражается в долгосрочном, плодотворном сотрудничестве.
Одним из его этапов стала конференция украинско-российских партнеров производителей и потребителей метизной продукции, проведенные в Одессе, а затем – в Санкт-Петербурге.
Инициаторами и организаторами мероприятий стали два равноправных участника коалиции предприятий метизной отрасли по Одесскому региону, в лице председателя правления ОАО “Станконормаль” Юрия Николаевича Задорина и президента ООО “Южметиз” Игоря Ильича Зубка. Оба – руководители с безупречной деловой репутацией. На протяжении нескольких лет ООО “Южметиз” является одним из дилеров крупнейшего Одесского метизного завода ОАО “Станконормаль”. Он также способствует интенсивному продвижению продукции “Северсталь-Метиза” (РФ) в Украину.
Целью совещаний было урегулирование норм и методов взаимодействия в одном рыночном пространстве.
С украинской стороны выступили более 50 предприятий, в том числе производители, потенциальные поставщики и заказчики, экспедиторы товара и перевозчики.
Российская сторона была представлена холдингом ЗАО “Северсталь-Метиз”, в лице директора по маркетингу и сбыту Марины Александровны Герасимовой. Холдинг объединяет в себе Череповецкий и Орловский заводы, а также Вологодский метизный завод. Этот промышленный триумвират вышел по объемам реализации метизной продукции на первое место в Российской Федерации и на второе в странах Западной Европы. Однако, сейчас наиболее всего, холдинг заинтересован в сотрудничестве со странами пограничного контакта, такими как Беларусь и Украина. В настоящее время ЗАО “Северсталь-Метиз” поставляет в Украину более 25-ти типоразмеров стальных канатов, десятки видов металлической проволоки, сетку, грузовые стропы, крепежи.
Одесский метизный завод ОАО “Станконормаль” и ООО “Южметитз”, являются уже на протяжении нескольких лет, связующими звеньями в цепи российско-украинских взаимоотношений с холдингом ЗАО “Северсталь-Метиз”.
Таким образом, становится реальным выход Украины на поистине безмерный российский рынок сбыта.
Кроме одесситов, о российском холдинге уважительно отзывается директор Львовского ООО “Партнер” Владимир Кацан, в частности, о качестве продукции и умеренной ценовой политике. Российская сторона получила также поддержку от директора Тернопольской фирмы “Тотус” Валентины Сластион и Донецкого предприятия “Авангард” в лице директора Александра Чвала.
Понимая значение для обеих сторон такого сотрудничества и перспективы развития отрасли, госпожа Герасимова выступила с инициативным предложением выработать четкие правила игры, единые для всех участников процесса. Одним из выдвинутых ею ключевых тезисов, характеризующих стратегию поведения партнеров, является неуместность ведения между сторонами ценовой войны и необходимость совместного развития. Толкание локтями – стиль поведения в переполненном трамвае, уехавшем в прошлое еще вчера, и с такими манерами не гоже ездить в современном “Мерседессе”.
Также на конференциях было особо подчеркнуто, что развитие метизного рынка перешло в ту стадию, при которой необходима консолидация действий его участников, направленная на перераспределение зон влияния на рынке метизной продукции. Это, в свою очередь, приведет к цивилизованному решению вопроса конкурентоспособности и сохранит классическую схему маркетинга с присущим ей понятием лидерства.
Динамика кооперации в том, что каждый сам объявляет сегмент на рынке который он наиболее эффективно наполняет своим доминирующим товаром. Это сочетается с процедурой согласования своих целей с интересами других компаньонов, чтобы, не ущемляя их, сохранить при этом свободу развития и за собой.
При этом со стороны госпожи Герасимовой был сделан акцент на то, что такое перераспределение должно происходить только добровольно, т.е. на основе сознательно сделанного, взвешенного выбора. Таким образом, отпадает необходимость ограничивать предприятия, традиционно специализирующиеся на поставке определенного вида продукции.
Живым примером благополучия такой программы является ее автор – ЗАО “Северсталь-Метиз”, где уже давно произошло такое распределение обязанностей. Так, Череповецкий завод – основной в цепи реализации товара, как Вологодский же и Орловский заводы не обременены этой функциональной обязанностью. Произведенная ими продукция идет в Череповец, где действует налаженная система ее распределения. Такая схема себя оправдывает, даже с учетом очевидных транспортных расходов. При этом не исключается использование трейдеров. Наиболее талантливых из них руководство холдинга склонно рассматривать как своих своеобразных представителей, которые имитируют вариант прямой продажи.
Нельзя не учитывать и своеобразие условий, в которых складывается кооперация. На сегодняшний день, бок о бок с СНГ действует другой рыночный ареал – Западная Европа. Россия и СНГ видят свое развитие в создании новых образцов качественной продукции и умелого предложения своих услуг. Изучая условия Западноевропейского рынка, мы вышли на более высокий уровень, обратив внимание на внешнюю оболочку нашего более качественного, но менее привлекательного товара. Именно благодаря красивой обертке, на украинский и российский рынки вначале хлынули китайские, таиландские, турецкие метизы. Но качество этой продукции значительно уступает украинским и российским аналогам по целому ряду важных параметров и технологических требований . На сегодня азиатский товар выигрывает в цене. Но это очень спорное ею преимущество: ведь мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи.
Украине, которая 62% своей метизной продукции отправляет на экспорт, предоставляется прекрасный шанс потеснить азиатов, как на украинском, так и на российском рынках. Вот одна из главных задач, для решения которой и была организована конференция.
При разработке правил игры было также предложено выделять в массе своих товаров такие, которые имеют стратегическое значение, что значительно облегчит задачу завоевания первенства на мировом рынке.
Сегодня Россия предлагает Украине вступить в игру и совместно выработать и занять выгодные позиции по отношению к европейским рынкам. Самостоятельно каждой из наших стран затруднительно перевалить этот пласт работы. Вместе мы справимся! Нужно только договориться между собой и стать полноправными партнерами друг для друга. Оплотом этих отношений с российской стороны может стать ЗАО “Северсталь-Метиз”, которое является одним из самых стабильных холдинговых компаний в Российской Федерации. В прошлом году ее выручка составила 540 млн долларов, в этом году расчеты свидетельствуют о возможности поднять планку до 650 млн долларов.
С украинской стороны, предприятия Одесского, Харьковского, Донецкого, Львовского, Никопольского, Днепропетровского регионов, готовы к подъему своего экономического уровня.
Только консолидировав усилия, можно ставить вопрос о продвижении в Европу с целью занять ее рыночные ниши. Но в соответствии с предложенной стратегией более эффективной здесь видится агрессивная методика проникновения. Для осуществления такого плана прежде необходимо объединение в коалицию. Что ж, такова игра! Правила жесткие, условия сложные! Это и есть – объективная железная логика новых рынков…
